Coach sportif : comment fixer tes tarifs sans te brader
Séance à l'unité, pack, suivi mensuel : la méthode simple pour fixer des tarifs de coach sportif qui te font vivre, avec les fourchettes pratiquées en France.
Le prix est la décision que les coachs prennent le plus vite et regrettent le plus longtemps. Voici comment le fixer une bonne fois, sans te comparer au moins cher du quartier.
Pars de ce dont tu as besoin, pas de ce que font les autres
Calcule ce que tu veux gagner net par mois, ajoute tes charges (cotisations, assurance, déplacements, matériel, ton outil de gestion), puis divise par le nombre de séances que tu peux réellement donner sans t'épuiser. Un coach à temps plein tient rarement plus de 25 à 30 séances par semaine. Ce chiffre est ton plancher : en dessous, tu travailles à perte.
Les fourchettes pratiquées en France
- Séance individuelle : entre 40 et 70 euros en province, souvent 60 à 90 euros à Paris et dans les grandes métropoles.
- Séance en duo : 25 à 45 euros par personne, plus rentable pour toi, plus accessible pour eux.
- Cours en petit groupe (4 à 8) : 15 à 25 euros par personne.
Ces fourchettes sont larges parce que ta spécialité, ton expérience et ton lieu comptent. Un préparateur physique qui suit des sportifs en compétition ne facture pas comme un coach de remise en forme débutant, et c'est normal.
Trois formules, pas dix
Une séance à l'unité pour tester, un pack de 10 avec une remise raisonnable (5 à 10 %, pas 30) pour engager, et un suivi mensuel pour les clients réguliers. Trop d'options tuent la décision. Trois formules claires, affichées sur ta page, et le client choisit seul.
Le piège du prix rond trop bas
Une séance à 30 euros attire des clients qui négocient tout et annulent souvent. Une séance à 60 euros attire des clients qui viennent, parce qu'ils ont investi. Le prix filtre autant qu'il rémunère.
Augmente tes tarifs une fois par an
Préviens tes clients un mois avant, garde l'ancien prix aux fidèles pendant un trimestre si tu veux, et applique le nouveau tarif à tout nouveau client dès aujourd'hui. Un coach qui n'a pas augmenté depuis trois ans a perdu de l'argent sans s'en rendre compte.
Ton tarif, c'est le message que tu envoies sur la valeur de ton travail. Choisis-le, ne le subis pas.
Sur Madger, tes formules sont affichées sur ta page, le client paie en ligne au moment de réserver, et tu changes un prix en dix secondes. Crée ta page.