Packs de séances : la formule qui lisse tes revenus de coach
Pourquoi vendre des packs de 5, 10 ou 20 séances, comment fixer la remise, la validité et la règle de remboursement, et comment les vendre sans forcer.
Une séance vendue à l'unité, c'est un revenu qui s'arrête à chaque fois. Un pack, c'est dix séances engagées, un client qui revient et un mois de visibilité sur ton chiffre. Voici comment le construire.
Trois tailles, pas plus
5 séances pour un objectif court (préparation à un événement, reprise), 10 séances comme formule principale, 20 séances pour les clients qui s'entraînent deux fois par semaine. Au-delà, ça devient un abonnement, et c'est un autre outil.
La remise juste
Entre 5 et 10 % par rapport au prix unitaire. C'est assez pour que le client y voie un avantage, pas assez pour que tu travailles moins cher. La vraie valeur du pack pour toi, ce n'est pas la remise, c'est l'engagement.
La validité
Un pack de 10 sans date de fin traîne des mois et bloque ton agenda mentalement. Donne une validité raisonnable (trois à six mois selon le rythme), écrite avant l'achat. Tu pourras toujours prolonger d'un geste pour un client sérieux qui a eu un imprévu.
Le remboursement
Sois clair sur ce qui se passe si le client arrête : remboursement des séances restantes au prix unitaire (donc sans la remise), ou avoir. La règle doit exister avant le premier problème, pas être inventée pendant.
Comment le vendre
À la fin de la première séance, pas avant. Le client vient de vivre ce que tu proposes : « Si tu veux continuer, le plus simple, c'est le pack de 10, tu réserves tes séances quand tu veux. » Une phrase, un lien, et il paie en ligne le soir même.
Un pack, ce n'est pas une réduction. C'est un client qui a décidé de rester.
Sur Madger, le client achète le pack en ligne, place ses séances lui-même sur ton agenda, et le compteur de séances restantes se met à jour tout seul. Crée ta page.